Rappresentare un’azienda all’estero non è una scelta d’impulso, ma una scelta consapevole che richiede preparazione, apertura, rispetto e una buona dose di predisposizione.
Sicherlich fragt sich jeder was hat „commercial business“ mit Zugvögeln zu tun. Nun es soll ein Vergleich sein, wir die wir im Verkauf tätig sind, sind solche Vögel, im Kleinen und im Großen.
Nun angefangen von Gebietsvertreter egal welcher Branche bedeutet das unterwegs zu sein. Ja das kann in einem begrenzten Gebiert der Fall sein, aber eben unterwegs und das heißt Mittagessen fällt aus, oder eventuell ein schneller Imbiss, es heißt aber auch manchmal auswärts Übernachten.
Vorteilen und Nachteilen eines Zugvogelsleben
Nun aber komme ich zum Punkt, ich bin mein ganzes Leben so ein Zugvogel gewesen und bin es noch und das „global“. Dabei habe ich Messen besucht und auch für Firmen veranstaltet von der Mongolei bis Mexico, von Europa bis Afrika und dem Mittleren Osten. Ja, ich liebe dieses Leben, wenn es auch eine ganze Reihe von Nachteilen mit sich bring. Der Vorteil, dass man die Welt ein bisschen sieht, dass man andere Kulturen kennen lernen kann, dass man in mehreren Sprachen verhandeln kann, dass man fast täglich seinen Horizont erweitern kann, nun das wiegt für mich das oft allein sein, das Getrennt sein von der Familie, den „Jet lag“, die manchmal verlorenen Koffer, die Verspätungen, und letztendlich die ganzen Schwierigkeiten durch Covid-19, bei weitem auf.
Die Voraussetzung ist sicher, dass man so ein Leben gerne mag aber um es erfolgreich zu gestalten gehört wesentlich mehr dazu als nur das „Gerne Mögen“. Ich selbst bereite mich auf neue Länder immer sehr akribisch vor, denn letztendlich möchte ich meine Missionen auch immer mit Erfolg beenden.
Aber wie bereitet man sich optimal vor?
Aber wie bereitet man sich optimal vor? Nun man macht sich schlau über einfache statistische Daten, wie Größe und Bevölkerung des Landes, das ist der einfache Teil (heute auch Dank Wikipedia, früher war es viel schwieriger) aber der Wichtige Teil ist welche Kultur oder Kulturen leben in dem Land, welche Religionen gibt es dort und was ist die Vorherrschende und ganz wichtig was sind die klassischen „No Go“ (wussten Sie das in Japan das Nase putzen, schnäuzen, eine schwere Beleidigung ist?). Nur wer das alles beherrscht hat gute Voraussetzungen auch erfolgreich zu sein.
Kultur und Respekt
Zudem kommt, dass man den Menschen gegenüber Respekt zeigen muss, nur ein Beispiel, wenn man in einem Islamischen Land Gast, ist, und vom Gastgeben aufgefordert wird sich zu Essen ruhig ein Glas Wein zu bestellen, nun genau darauf sollte man verzichten, man zeigt seinen Respekt vor der Religion des Landes. Manchmal ist es auch sehr schwierig mit dem Essen, trotzdem muss man sich überwinden und die Küche akzeptieren.
Nur so kann man den Respekt und das Vertrauen des jeweiligen Geschäftspartners gewinnen und nur so kann man Dinge erreichen, die für beide zufriedenstellend sind. Dies ist sicher auch der Grund warum unsere Kunden mich immer noch um die Welt senden und ich tue es sehr gerne.